قبل از هر چیز، بیاد یک حقیقت تلخ اما واقعی رو با هم مرور کنیم؛ بازار دیگه مثل 10 سال پیش نیست. احتمالا شما هم متوجه شدید که این روزها مشتری ها خیلی کمتر از جلوی مغازه ها رد میشن. چونکه رفتار خرید مردم از پایه عوض شده.
جدیدا مشتریا قبل از اینکه اصلا لباسی بپوشه و وارد خیابون بشه، ترجیح میشه روی مبل خونه اش لم بده و محصولی که میخواد رو توی گوگل سرچ کنه.
نتیجه اینه که هر روزی که توی این فضا حضور نداشته باشید، مشتری های آماده به خریدتون رو دو دستی تقدیم رقیب هایی می کنید که تو نتایج گوگل خیمه زدن. ما قراره بررسی کنیم که چطوری می تونید این ورق و برگردونید و دوباره بازارو تو دستتون بگیرید.
روش های جذب مشتری جدید برای کسب و کار های سنتی
اول از همه، باید ببینیم کجای کار می لنگه و چرا سیستم های قدیمی بازار دیگه جواب نمیدن.
چرا روش های قدیمی بازاریابی دیگر فروش نمی آورند؟
همانطور که خودتون هم بازار می بینید، کار هایی مثل تراکت پخش کردن یا بنر زدن دیگه فروش چندانی نمیاره، جدا از اون به دلیل بالا رفتن هزینه های چاپ و تبلیغات محیطی، بازدهی این روش ها تقریبا به صفر رسیده.
به عبارت دیگه، این روش ها دسترسی شما رو به دایره جدیدی از مشتری ها کاملا محدود می کنن از طرف دیگه، مشتری ها جدیدا عاشق مقایسه کردن قیمت ها توی گوشیشون هستن و دیگه حوصله گشتن توی مغازه های مختلفو ندارن.
چرا روش های قدیمی بازاریابی دیگر فروش نمی آورند؟
شاید با خودتون بگید فروش اینترنتی فقط برای برند های بزرگه، در حالی که اصلا این طور نیست، در واقع مشتری های شهر خودمون بیش تر از هر چیزی دنبال فروشنده محلی و معتمد می گردن که جنسش دم دست باشه و زود به دستش برسه.
پس وقتی شما توی اینترنت جلوی چشمشون باشید، قطعا راحت تر از شما خرید می کنن؛ البته مشروط بر اینکه بتونن راحت پیداتون کنن.
چرا به طراحی سایت برای افزایش فروش لازم داریم؟
توی قدم بعدی، ممکنه بگید:« خب من یه پیج اینستاگرام می زنم». درسته این ایده خوبیه ولی برای داشتن به بیزینس ماندگار اصلا کافی نیست.
مزایای داشتن سایت شخصی برای مغازه ها و کسب و کار ها
حساب کردن روی اینستاگرام، درست مثل ساختن مغازه تو زمین غصبیه، از اونجایی که هر لحظه ممکنه قوانین عوض بشه یا پیجتون از دسترس خارج بشه، در حالی که سایت این خطرات رو نداره. سایت شخصی، در حکم سند شش دانگ مغازه شما تو اینترنته.
علاوه بر این، داشتن سایت به کسب و کار شما اعتبار فوق العاده می ده، مشتری مسلما به مجموعه ای که سایت منظم و درگاه پرداخت امن داره خیلی بیشتر از یه پیج ساده اعتماد می کنه.
مشتری تصمیم می گیره از یه سایت معتبر خرید کنه که اگر بعدا مشکلی پیش اومده بدونه باید از کجا پیگیری کنه خریدشو یا در صورتی که محصول مناسبش نباشه بدونه از یه جای معتبر خریده و شرایط مرجوعی دارن.
تفاوت فروش در اینستاگرام با داشتن یک سایت فروشگاهی معتبر
از طرفی، پروسه فروش تو اینستاگرام پر از دردسره.یعنی مشتری باید دایرکت بده، بعد از اون ساعت ها منتظر جواب بمونه و تازه شماره کارت بگیره. ای روند فرسایشی خیلی هارو پشیمون می کنه. در مقابل، تو سایت همه چیز کاملا اتوماتیکه.
وقتی که مشتری وارد سایت میشه، محصول رو می بینه و همون لحظه خرید می کنه. در نتیجه سایت برای شما 24 ساعته و بدون خستگی کار می کنه، مگر اینکه خودتون موجودی انبار رو صفر کرده باشید.
برای اینکه بدونید ما چرا میگیم فقط داشتن پیج اینستاگرام کافی نیست میتونید مقاله برای فروش اینترنتی سایت بهتر است یا اینستاگرام؟ رو مطالعه کنید و تصمیم درست بگیرید.
چرا به طراحی سایت برای افزایش فروش لازم داریم؟
بعد از اینکه سایت رو راه اندازی کردید، باید بدونید که فقط بالا آوردن سایت مهم نیست، نکته مهم اینه که سایت شما باید دیده بشه.
سئو سایت چیست و چطور فروش را چند برابر می کند؟
داشتن یه سایت خوشگل اما بدون سئو، شبیه به اینه که یه مغازه لوکس رو وسط بیابون باز کرده باشید! به زبان ساده، سئو کاری می کنه که وقتی کاربر نام محصول شما رو سرچ می کنه، سایت شما همون لینک اول گوگل باشه.
به همین خاطر، کسی که خودش زحمت سرچ کردن رو کشیده، یعنی نیازش قطعه. شما با سئو، یه مشتری آماده خرید رو مستقیما وارد مغازه آنلایتون می کنید.
چرا باید در صفحه اول گوگل باشیم؟
فرض کنید خودتون دارید چیزی رو سرچ می کنین، تا حالا شده برای خرید به صفحه دوم یا سوم گوگل برین؟
صد در صد نه! از این طرف، بودن تو نتایج اول گوگل، ضامن فروش شماست. به موازات این اتفاق، وقتی کاربر اسم شما رو صدر نتایج می بینه، اعتبار برندتون توی ذهنش چند برابر می شه و سریع تر کارت می کشه.
اینکه سایتتون رو به جایی برسونید که انتخب اول مشتریاتون یعنی نصف بیشتر راهو رفتین و یه قدم به طرف جذب مشتری بیشتر گذاشتین.
